La unión hace la fuerza

Hace un par de meses que continuando con su proceso de expansión internacional, Hispano Suiza aterrizó en Alemania de la mano de los hermanos Lorenz y Luis Mohr (MOHR Group), que han convertido su pasión por los coches y por el coleccionismo del mundo del automóvil en su proyecto empresarial. Disponen de varios puntos de venta en su país, incluyendo el de München, con más de 1500m², idóneo para la distribución de los modelos Carmen y Carmen Boulogne. Es el primer punto de contacto comercial en Europa de la nueva era de nuestra marca.

Realmente es uno de los retos importantes para este año: ver cómo funciona este punto de distribución, monitorizar si la apuesta realizada está siendo la acertada y consolidar nuestro vínculo con él. Sin duda, la unión hace la fuerza. Y contar con un partner debe sumar, es una alianza que debe beneficiar a ambos. Más aún cuando se trata de competir en mercados altamente competitivos como el alemán y de posicionar nuestro producto en el lugar que le corresponde.

Las grandes claves de este tipo de relaciones son: la confianza por ambas partes, la comunicación fluida para poder reaccionar y para reducir al máximo los riesgos y el trabajar juntos en propuestas de mejora continua. Y no por último menos importante: que el exportador sea capaz de transmitir y contagiar, no solo una vez, sino periódicamente, la pasión por el producto y por la marca. El pulso del consumidor y de su mercado lo tienen ellos, el pulso de la marca nosotros, y es tarea clave que ese latido también sea el suyo.

Alemania es un país que siempre ha mimado y ha alabado el sector del automóvil. Tiene tradición de coleccionismo y creemos que nuestros hypercars atraerán a importantes clientes. Los datos en el mercado automovilístico parece que se están moviendo de forma muy positiva y que tras los meses más duros de pandemia, ha habido un aumento exponencial de ventas de vehículos eléctricos, acompañado claro por un gran apoyo e incentivos por parte del Gobierno de ese país. Como dice Miquel Suqué, presidente de Hispano Suiza, “Alemania es un país completamente enamorado del automóvil” así que confiamos en hacer un buen match.

Sergio Martínez Campos

CEO, Hispano Suiza